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阿帕奇借东风 两次成功转型

日期:2016-11-08 19:08:41编辑作者:申博
宁波阿帕奇机械有限公司地处鄞州洞桥工业区,在城西鳞次栉比的企业群中看起来并不起眼。但就是这一家以生产取暖器、电风扇等小家电为主产品的民营企业,借助国际国内知名品牌的东风,从单纯配件加工进入小家电领域,近年又进入空气品质产品领域,短短5年,产值增加了十多倍,成为鄞州区亩产效益最高的企业之一。
  发现商机
  刚走进办公室,宁波阿帕奇机械有限公司董事长罗国定就招呼记者先体验一下他们公司的APG(阿帕奇)落地电风扇,“我把一枚1角的硬币放在风扇的电机上,你看看有什么不一样?”
  记者发现,硬币纹丝不动,即便是风扇“转头”、切换风力挡位,也是很平稳。
  “电机是特别定制的,里面很多配件的标准高于国家标准。比如,很多企业漆包线用的是铜包铝,而我们是纯铜线;国家规定温控95k就可以,而我们规定是65k,运行时间延长,更不易发烫,使用寿命也更长久……”罗国定介绍说。
  首次转型
  借力日企品牌,打开日本市场
  “五金配件,订单总掐在别人手里,自己做不大,毛利率连10%都不到。”罗国定回忆道,“做整机,这是阿帕奇的第一次转型。”
  阿帕奇要转型,但是契机太少,小企业也经不起折腾。
  想不到的是,机会还没来,问题倒先来了。河北一家企业压了100多万元的货不付款,并以供货不及时为由,将其与日本企业违约责任推卸到阿帕奇身上。经过日企严格的实地调查,阿帕奇最终澄清了真相。
  也正因这次“不打不相识”,这家有着40年历史的日本著名电器品牌公司Ocarina了解到阿帕奇生产机械配件的实力。看到产品质量过硬、老板诚信,Ocarina便提出要与阿帕奇直接合作,生产新产品———取暖器,并且先发200万元货后结账。
  当时,对于阿帕奇来说,200万元无疑是一笔巨款,但想到这可能是促成公司转型的有利机会,并将直接打入日本市场———难得的一石二鸟,罗国定力排众议,咬牙答应了下来。
  正是这一艰难的决定,阿帕奇迅速突破瓶颈、打开局面,迎来快速发展,在短短3年内,产值翻了4番。
  “现在,我庆幸当年下决心与Ocarina合作、转型做小家电。不然,我这样一家小企业怎么可能一下子就把产品卖到日本,而且在短时间内获得那么大的市场?”回想过去,罗国定很是感慨。
  体验营销
  与日商打交道中,罗国定意识到日企对产品质量的专注。曾有一批4000多台取暖器已经装柜,因为发现开关可能存在一个接触不良问题,于是决定全部返工检查,改进工艺。
  近两年,阿帕奇更是购买高新技术设备、引进高端人才,建立节能电子取暖器工程技术中心,与中科院沈阳材料研究所等科研单位共同研发节能型新材料,取得87项国家专利。如今,阿帕奇取暖器、电风扇等销量以每年10%~15%的速度递增。
  最近,阿帕奇开始开展“体验营销”,向购买远大产品的消费者搭赠APG小家电。这样做,除了会带来15%~25%的销售增长利润外,更是高端品牌形象的输出。

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